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华为云的被集成并非好事,但也不坏

2020-01-12 16:05:24 来源:
华为云的被集成并非好事,但也不坏

华为云的生态,可以说代表了一部分从企业级IT领域转型到公有云领域的厂商的模式。同时也有着自己的发展特点,那就是植根于华为芯片、服务器、存储、网络等硬件基础。过硬的硬件能力最终要转化为服务广泛的公有云服务模式,中间的挑战也不小,自然少不了集成商、软件商等合作伙伴的支持。这也是华为云依然坚持“被集成”整体策略的基因和原因所在。

华为云到目前为止,没有看到注资进入某集成商或软件商,只是在最新的华为云鲲鹏凌云伙伴计划的25个企业名单中,出现了中科软、北明软件、东方通、深思软件等有行业背景和客户积累的软件商。虽然网络上传言说华为注资了某某软件,但都没有看到任何公开的披露信息,只是道听途说的传言而已。但是只要在某行业领域造诣颇深的软件商,必然就是公有云厂商长期合作的潜在伙伴。

从中可以看出,华为云目前还停留在作战期和长期合作期,从资本层面还没有达到化友为己期。

此外,在借助鲲鹏生态的势头上,这才开始,后面还需要历经发展、壮大、成熟,以及退出鲲鹏服务器产品线让生态伙伴发展赚钱等一系列的阶段。这些阶段走完了,那么鲲鹏生态对华为云的价值才能真正最大化,否则,也只是不痛不痒的补充而已,何足挂齿。对于华为云来说,更多的生态路,依然还是”被集成“,自然欢迎广大有实力、有资源、有经验的集成商与软件商都来集成华为云。

这样的打法和之前企业级IT厂商推广行业解决方案没有太大区别,也就是与众多集成商、软件商合作,捆绑其应用软件和服务,形成不同行业不同应用下的解决方案。这是最传统的生态发展策略,越是传统的越是经过了检验是可行的科学的。只要被集成与集成带来的双方发展、双方有钱赚,自然会持续下去。

但是现在出现一个问题了,集成商和软件商也都面临数字化转型,其中的问题涉及产品、服务、软件模式、方案模式、销售模式等等,都在变化。到目前来看,IaaS厂商不断发展PaaS平台的模式,似乎为集成商和软件商的转型带来了新的机会,只是前提需要是这些软件商和集成商有一定竞争力的软件和服务,并且都云化了。否则,还需要帮助软件商和集成商的软件和服务实现云化,这也够累够折腾的。

当然,华为云要做的是全行业全领域的云业务,对此,或许会是一次大投入与大战略。至于会选择什么样的软件商和集成商,恐怕还得看市场和发展潜力。

(by Aming)

备注:本文节选自全球云观察专题文章:《公有云开辟to B第二战场,看看谁更牛?》

华为云的被集成并非好事,但也不坏
 
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