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学会洞察行业第一步:明确目标

2020-04-08 18:47:17 来源:
学会洞察行业第一步:明确目标

我们在看《全国大专辩论赛》的时候会发现,在辩论赛的开始阶段,不论辩论双方的论据准备的有多么充分,首先要做的永远都是明确自己的主题。也就是先向裁判和观众们解释自己的核心观点是什么,这样做的目的是防止裁判和观众们由于对自己的观点不清楚而导致辩论失败。

这对于了解行业发展情况同样非常重要,因为只有明确自己想要了解哪方面,才会避免在调查过程中跑偏。

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比如很多人在看到别人通过自媒体赚到钱之后,就想着自己也能够通过自媒体赚钱。但是在看到另一些人说自媒体行业风头一过,现在才开始做自媒体难度太大的观点之后,自己的想法产生动摇。这时我们就要开始着手分析自媒体行业的现状以及未来的趋势。

这种情况下,我们就要先明确几个问题。为什么想做自媒体?是想赚钱?还是想通过自媒体来扩大影响力?如果做自媒体的话,应该如何给自己定位?是依靠内容输出还是依靠营销来达成目的?

只有想明白这些基本问题,才能保证自己在接下来的深入了解过程中不至于跑偏。

学会洞察行业第二步:提出假设

在明确目标,也就是明确我们想要通过分析得到什么结果之后。接下来要做的,就是寻求解决办法。但是在完成第一步明确目标之后,通常情况下这只是我们脑海中的一个大方向,这个方向既清晰又模糊。

清晰是因为我们大概知道自己想要什么,模糊是因为我们仍然不明白具体问题是什么。比如很多人都想赚钱,但是不知道具体该通过什么方式赚钱。

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在《学会洞察行业》中,想要搞清楚具体问题其实并不难,其核心方法是将问题拆分到最小。对此,我们可以利用逻辑树分析法。这个方法的具体内容如下:

  1. 先理清问题的逻辑结构,而不是直接从具体的信息和数据着手分析
  2. 在理清问题的过程中,遵循MECE原则
  3. 尽可能找到导致问题出现的原因,把这些问题转换为假设
  4. 重复第一步,直到整个问题无遗漏、无重复

很多人在分析问题的时候都会犯这样一个错误,先从数据开始分析而不是理清问题的逻辑结构。把问题的逻辑结构理清,有助于保持思维的清晰。比如我们在上学的时候学习历史,当老师在讲解一个历史事件的影响时。会按照政治、经济等方面,把它们进行分类。

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在理清问题的逻辑结构时,必须要遵循MECE原则。这个原则是麦肯锡公司第一位女性分析师芭芭拉·明拓提出来的。MECE的核心理念是互相独立、完全穷尽。

再按照这个原则理清逻辑结构之后,之前的大目标就会变得非常清晰。接下来要做的,就是把这些问题和原因转换为我们的假设。有了假设,才会为接下来的收集数据提供方向。

学会洞察行业第三步:搜集情报

有了假设,我们就要寻找证据来支持自己的观点。那么接下来的问题就变成去哪里找到我们需要的数据和观点呢?

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简单来说,搜集情报的渠道可以分成这几类:

  1. 国家和行业公布的数据
  2. 相关企业公布的数据
  3. 行业顶尖人物的观点

在开始收集情报之前,我们可以先去百科类网站上查询相关信息。这里搜集到的信息并不能作为支撑我们观点和假设的论据,百科类网站的作用相当于过去的电话信息簿。从这些“目录”中寻找线索,可以让我们的收集行动快很多。

找到线索之后,接下来要做的就是收集情报。首先我们可以从国家和行业公开的数据中,寻找自己需要的情报。比如国家统计局公布的统计数据,或者行业协会公布的年度数据等等。从这些数据中,我们可以对整个行业有一个大致的了解。

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但是这些数据更多情况下是宏观上的统计数据,当我们想要了解一家公司的发展情况时,只凭借这些数据还是不够的。那么接下来我们就要从公司公开的数据中寻找线索。比如公司的财报,发布于官网上的一些重大行为决策等等。

此外还有一类公司对于我们搜集情报来说非常重要,那就是专业的咨询公司。每年都会有专业的咨询公司公布各个领域内公司的发展情况,这些公司或是自发,或是受别人委托,对行业内的公司进行调查,之后会把这些调查报告公之于众。

比如最近非常出名的浑水公司等等。

如果我们既找不到国家或行业公布的各项报告,又找不到公司公开的信息该怎么办呢?我们还可以通过分析行业顶尖人物的行动轨迹和公开发表的观点,来收集自己想要的情报。

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比如想要了解电商行业未来的发展趋势,最好的办法就是盯着马云、刘强东等等电商行业顶尖人物。从他们公开的观点中,搜寻蛛丝马迹。

学会洞察行业第四步:研究分析

方向有了,问题清晰了,数据和情报也已经收集完了,接下来要开始进行深度分析了。就像做菜那样,当所有材料都准备好了之后就改下锅了。

中餐有八大菜系,各有各的特色。可以用来分析问题的方法和模型也有很多,在《学会洞察行业》中提到的方法包括波特五力模型、PEST模型、产业链分析等等。这些分析方法已经有很多书籍和内容做过详细介绍了,这里就不做过多重复。

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在这里向大家重点介绍一下应该从哪几个方面开始着手分析,换个说法就是分析研究的指导思想。

逻辑指的是思维的规律和方法,在我们分析行业的时候必须要遵从逻辑。也就是说在开始之前,先要搞清楚从哪几个方面入手会让分析问题更深刻。在《学会洞察行业》中,王煜全建议从下面几个方面入手:

  1. 行业发展概述
  2. 行业发展环境
  3. 全球该行业发展概况及应用情况
  4. 市场供需形势分析
  5. 产业结构分析
  6. 行业竞争形势及策略
  7. 行业前景及趋势预测
  8. 投资价值评估
  9. 未来X年行业发展影响因素
  10. 行业投资机会

仔细观察会发现,这十个分析行业的方面既包含了行业发展的时间对比,又包含了同一时间节点内的横向对比。简单来说就是,在分析问题的时候不仅要考虑时间的发展会给行业带来什么样的影响,又要考虑同行们的竞争会给我们带来哪些机遇和挑战。

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